Букмекерская контора RedBet 

Мы предлагаем Вашему вниманию интервью с Ларсом Экстедтом, управляющим директором и основателем компании "Redbet" - это биржа ставок, где каждый у кого есть доступ к интернету может не только делать ставки на основные спортивные события, но и принимать их, выступая в роли обычного букмекера. Компания эта достаточно новая, но уже прочно завоевала свою нишу на рынках Скандинавии и Великобритании. 
 

У Ларса Экстедта большой опыт работы "онлайн". В качестве вице-директора он руководил базировавшейся в Интернете службой "SEB", услугами в международной паутине городского ипотечного банка Стокгольма и компании "Aktiedirect".  Он также принимал участие в запуске в Интернете европейского проекта "Sweasat". Г-н Экстедт обладает также огромным опытом работы в банковской и финансовой сферах. Он был вице-директором в составе "Merchant Fondkommission", являлся административным директором банка "JP", фондовой комиссии Карнеги и Северной фондовой комиссии.

- Ларс,  Вам пришлось выбирать между букмекерской компанией и биржей? Почему Вы предпочли биржу?

- Игроки все больше и больше осознают, что коэффициенты у различных компаний по ставкам на спорт разные. Они знают, что они выиграют больше, если им удастся найти самые высокие коэффициенты. Вот почему мы и подумали о том, что очень важно предложить игрокам самые высокие коэффициенты. Букмекеры зарабатывают себе на жизнь на марже коэффициентов и не получают прибыли, если разница слишком небольшая.  Решением этой проблемы и является биржа по ставкам, на которой множество разных игроков со своими взглядами на те или иные спортивные события дают свои коэффициенты. А это ведет к значительно лучшим коэффициентам, чем те, которые может предложить обычный букмекер.

- Пожалуйста, расскажите нам, трудно ли было начинать работу, ведь в Интернете к тому моменту уже имелись подобные сайты.

- Разработка системы, получение различных разрешений и лицензий и подготовка к тому, чтобы все работало, заняло у нас гораздо больше времени, чем мы вначале ожидали. Но вот прошло уже больше года после того, как мы запустили свой сайт в Интернете, и за этот период мы набрали большой опыт. Перед тем, как мы начали работу, мы считали, что у игроков не будет проблем научиться делать ставки на бирже. А это оказалось неверным. Большинство игроков хотели просто поставить обычные ставки. Они не хотели учиться, как принимать предложение по ставкам или предлагать свои собственные коэффициенты. Из-за этого нам пришлось искать ряд "создателей рынка", чтобы наполнить все торговые площадки коэффициентами. Это дало возможность игрокам размещать ставку непосредственно по предложенным коэффициентам, но у них также была возможность предложить и лучшие коэффициенты. Возможность предложить лучшие коэффициенты используется многими игроками, но большинство ставок делаются по уже предложенным коэффициентам.

Однако это было лишь одной стороной проблемы. Интерфейс по биржевым ставкам оказался слишком сложным для обычного игрока. Вот почему мы разработали упрощенный интерфейс, похожий на интерфейс сайта обычной букмекерской конторы со списком всех матчей и предлагаемых коэффициентов. В упрощенной версии Вы только видите лучшие коэффициенты, предложенные в данный момент. Тут же могут быть ставки на более крупные суммы с более низким коэффициентом, но чтобы увидеть эти коэффициенты и увидеть всю панораму биржевых ставок, Вам необходимо "раскрыть" этот матч. Буквально через несколько дней после запуска нового упрощенного интерфейса системы нам уже не сыпались вопросы от сбитых с толку игроков.

Еще одна проблема, с которой мы столкнулись - на биржах по ставкам Вы не можете ставить комбинированные ставки (экспрессы). Они очень популярны у игроков, и мы понимали, что их-то нам и надо предложить.  Мы разработали техническое решение и предоставили возможность для сочетания одинарных и комбинированных ставок на одном и том же интерфейсе по ставкам. Коэффициенты по одиночным ставкам берутся с торговых площадок на бирже, а комбинированные ставки предлагаются создателями рынка. Вот почему коэффициенты по одиночным ставкам могут отличаться от коэффициентов по комбинированным ставкам.

Все эти усовершенствования привели к тому, что у компании "Redbet" услугами сервиса по ставкам может пользоваться любой человек, а не только игроки с опытом работы на бирже.

- Трудно выдерживать конкуренцию с другими компаниями? Какие моменты в конкурентной борьбе, по Вашему мнению, являются самыми тяжелыми? Вы ведь не можете предлагать коэффициенты еще лучше, так как сами игроки их устанавливают, не так ли?

- У больших компаний и маркетинговый бюджет гораздо больше. Даже если у нас и коэффициенты лучше, но мы должны дойти до игроков и познакомить их с нами. Мы не можем напрямую контролировать коэффициенты, но благодаря сотрудничеству с различными "создателями рынка", коэффициенты перехлестываются, создавая таким образом естественную динамику, позволяющую предлагать более выгодные коэффициенты. Компания "Redbet" принимает участие в работе нескольких сайтов, сравнивающих коэффициенты, на которых пользователи могут увидеть, что предлагают различные букмекерские фирмы. Многие игроки узнают о нашей компании именно с таких сайтов, потому что они видят, что мы действительно предлагаем наилучшие коэффициенты.

-  Главное отличие биржи от букмекерской конторы состоит в том, что игроки играют друг против друга. А как это происходит? Каковы тут преимущества?

- Ставка осуществляется двумя сторонами. Достаточные денежные средства для покрытия рисков выделяются каждой из сторон. Наши маржи гораздо ниже, если сравнить их с букмекерами, но, с другой стороны, мы ничем и не рискуем. Модель бизнеса зависит от больших объемов, а не от большей маржи. А преимуществом для игрока являются более высокие коэффициенты, возможность запрашивать коэффициенты лучше, а также функция принимать предложенные ставки, выступая в роли букмекера.

- Что Ваши игроки предпочитают - делать ставки или принимать их, играя при этом роль букмекера?

- Большинство игроков делают обычные ставки на коэффициенты, уже предложенные другими игроками. Это для нас не проблема, потому что у нас, с другой стороны, есть "создатели рынка", которые готовы принять ставки. Однако забавно отметить, что все больше и больше игроков начинают принимать ставки и запрашивать более выгодные коэффициенты.

Я считаю, что через несколько лет подавляющее большинство игроков извлекут преимущества из всех тех дополнительных возможностей, появляющихся на бирже по ставкам.

- А каковы отличия Вашей компании от других подобных фирм?

-  В компании "Redbet" коэффициенты есть на все матчи. На других биржах есть матчи без коэффициентов, это несерьезно и раздражает игроков.

У нас также не ограничивается максимум на большинство матчей, т.е. игрок может делать большие ставки, принимаемые сразу же.

Мы не стараемся заманивать игроков на наш сайт, предлагая высокие коэффициенты на крошечные ставки. Если кто-то видит хороший коэффициент, а затем обнаруживает, что на нем стоит лишь несколько евро, он ощущает разочарование и никогда снова не зайдет на этот сайт в Интернете.

- А каковы Ваши минимальные ставки и максимальные выигрыши? Какова минимальная оплата для открытия счета?

- Все счета на ставки перечисляются на евро. Минимальная ставка равна 1 евро. Максимального ограничения по выигрышам или ставкам нет. Все зависит от того, сколько у Вас поставлено на каждый отдельный матч. А минимального размера взноса для открытия счета у нас также нет.

- Какие способы оплаты и получения выигрыша Вы предлагаете?

- Для российских игроков лучшими способами будет перевод денег в и из компании "Redbet" посредством "Webmoney" или "Moneybookers", а так же с помощью кредитных карт. Также можно переводить деньги прямо на Ваш банковский счет в Швеции, Германии или Великобритании.

- Существуют ли у Вас какие-нибудь гарантии по счетам?

- Все фонды клиентов хранятся на отдельных банковских счетах. Компания "Redbet" является клиентом банка "Barclays" в Великобритании, "Commerzbank" в Германии и "Swedbank" в Швеции.

- У Вас есть программа сотрудничества? Каковы условия участия в ней?

- Да, есть. Сотрудник программы получает 30% комиссионных за игроков, которых он предоставил. Сотрудник получает и 5% на втором уровне, так называемом втором ряду.

- Развивается ли рынок ставок на спорт? Ваше мнение по этому вопросу?

- Да. Игроки, делающие ставки лишь в букмекерских кассах, например, в принадлежащих государству компаниях, узнают, что коэффициенты в Интернете лучше. Вот почему рынок по ставкам в Интернете будет продолжать развиваться в течение многих лет.

- Что Вы скажете о людях, делающих ставки на спорт. Кто они?

- Люди, делающие ставки на спорт, интересуются спортом, особенно футболом. Размещение ставок - это одна из сторон человеческой деятельности. Но я никогда не слышал о женщинах, являвшихся профессиональными игроками.

- А среди игроков есть профессионалы? Я имею в виду тех, кто этим зарабатывает себе на жизнь. Какими качествами должен обладать хороший игрок? Что Вы об этом думаете? И каково Ваше отношение к ним?

- Да есть. Один из основателей компании "Redbet" является профессиональным игроком. У него в жизни никогда не было обычной работы, а ему сейчас уже 40 лет. Но я не знаю никого, кто бы работал так упорно, как он. Может быть, по времени это и не так, но он работает постоянно. Игроки со всего мира звонят с информацией по командам и обсуждают коэффициенты целый день.

Ставки на спорт - это спорт сам по себе. Вам надо изучить команды, быть первым, кому становится известны травмы и другая важная информация, влияющая на конкурентоспособность команды. Если Вы опытный игрок, Вы можете ежедневно решать вопросы, когда предлагаемые коэффициенты слишком высоки (или слишком низки, если Вы принимаете ставку). Вот это и делает из Вас игрока, который в долгосрочной перспективе получает прибыль.

Я глубоко уважаю профессиональных игроков. Я знаю, что они существуют, потому что я знаю многих из них лично.

- Следующий вопрос немного личного характера. Вы сами делаете ставки на спортивные соревнования? Можно ли работать в этой отрасли индустрии, не будучи самим игроком?

- Я должен признаться, что сам я не профессиональный игрок, но это и не моя функция в компании. Я действительно провожу немало времени с профессиональными игроками, поэтому я узнал о том, что они думают, когда выбирают для себя букмекерскую фирму. Мне нравится футбол, и я обычно делаю ставку на матч, потому что мне после этого интереснее его смотреть.

Беседовал А. Фарафонов

Регистрация на RedBet тут