Betfair - это молодая компания, появившаяся в Великобритании (UK), обслуживающая рынок online ставок. Грандиозность успеха стартапа Betfair.com состоит в том, что компания достигла таких результатов, не работая с жителями США.

Betfair закончила последний этап финансирования в  2006 году, стоимость компании более $3 млрд! Последний период финансирования можно считать частичным выкупом, так как Softbank стал владельцем доли в 23% компаниях за ~$600 миллионов долларов.

Эти деньги частично разделены между инвесторами - участниками первых стадий финансирования,  а также между основателями  и теми, кто работает в компании. Такая высокая  стоимость компании достигнута  ее финансовыми показателями, особенно за последние 4 года. А именно: выручка компании возросла с ~10 миллионов долларов до ~280 миллионов долларов. В Betfair достигли ~70 миллионов долларов операционной прибыли.
В чем  факторы успеха.

Первоначально продукт был задуман для ниши очень опытных игроков. На заре формирования рынка онлайн ставок фигурировали два основных игрока.  Это Betfair и Flutter. Flutter может считаться первым игроком рынка, он привлек около 44 миллионов долларов венчурного финансирования за два периода, один до того, как продукт был запущен, другой - после запуска.

В отличие от компании Flutter, компания стартап Betfair не имела возможности привлечь венчурное финансирование, оэтому привлекла от бизнес-ангелов $1-2 миллиона на "посевной" (seed) стадии. Хотя обе компании фигурировали на   рынке спортивных ставок, у каждого появился свой специфический рыночный подход.

Как показало время, подход Betfair оказался более точным по нескольким причинам.
Flutter с самого начала походил на online комьюнити игроков, где пользователи имели возможность ставки против ставок своих товарищей или других членов комьюнити. Концепция напоминает  заключение  пари (спора) друг с другом по email.

В Betfair построили что - то вроде биржи. Концепция Betfair заключается в том, чтобы игрок, делающий ставку, не испытывал беспокойства о том, кто  принимает ставку. Концепция комьюнити  не добавляет ценности лично игроку, но концепция спроса товара  на рынке ставок  ценна и становится первостепенной. Это привело к тому, что пользователи получили возможность торговать позициями, к примеру, на лошадей - участников скачек, подобно трейдингу на бирже акций.

Продукт  Betfair  глубоко инновационный на английском рынке спортивных ставок. К тому же он создал  совершенно новую категорию игроков, которые используют динамику торгов в процессе принятия решений, но не имеют  достаточно  точного понятия об  исходах спортивных событий.

Менеджмент Flutter  вскоре осознал, что компания Betfair имеет единственно верную тактику в построении своего  рынка и внес изменения в свой продукт в соответствии с новым взглядом на рынок.

Компания Betfair планировала для себя  достаточно узкую нишу  опытных профессиональных игроков, но  эта ниша стала расти бешеными темпами. Через год конкуренции с Betfair администрация компании Flutter решила, что целесообразнее  слиться с конкурентом, что  и произошло декабре 2001 года. Это событие совпало с очередным периодом финансирования компании Flutter  в сумме около $20 миллионов долларов, которые стали и деньгами  Flutter.

Огромное преимущество в издержках над традиционными методами принятия ставок.

Хотя сейчас Betfair обслуживает многие рынках ставок, основная доля  пари приходится на скачки,  именно этот рынок был для Betfair  первоначальным.  Принятие ставок в Betfair имеет врожденное преимущество над обычной  букмекерской моделью в Англии. Букмекеры принимают у клиентов ставки, манипулируя отношениями между исходами так, чтобы при любом исходе события букмекер имел доход. Риск букмекера закладывается в соотношения на ставки,  предлагаемые публике. Поскольку Betfair не работает как традиционный букмекер, рисков, которые связаны с исходом скачек, у него нет.

Поэтому соотношения исходов на BetFair очень похожи на реальное положение  вещей на рынке, поэтому клиентам часто  предлагают достаточно высокие соотношения,  большие, чем у букмекеров. Игрок может найти ставку "4-1" на лошадь у  букмекера, и  "5-1" для той же лошади - на BetFair. Betfair к тому же пользуется льготным налогообложением,  которое существует в Англии для online игровго бизнеса, по которому не требуется оплаты налога на валовую прибыль, а у обычных букмекеров  (offline)  этот налог имеется. Конкурентное преимущество Betfair перед традиционными букмекерами по части расходов отражается на больших коэффициентах ставок  у Betfair, а это дополнительный фактор для привлечения клиентов.

Приняты меры по созданию высоколиквидного рынка.

В Betfair осознали, что ключ к успеху рынка ставок проходит через повышение вероятности того, чтобы  заявленная клиентом ставка  принималась. То есть Betfair сумела предоставить фундамент для балансирования спроса и предложения, как обычная биржа. Но, будучи рыночным сектором, Betfair почувствовала  проблему "курицы и яйца".

Но проблема была успешно решена с помощью  трех стратегий: ограничение количества событий, на которые ведется прием ставок, чтобы  событие было ликвидным; поощрение объемных ставко;  ориентир на крупных игроков.

В Betfair  взимается комиссия с чистой, а не с валовой прибыли. Результат- появление нового типа игроков, которые ищут арбитражные возможности. Суть в перемещении больших объемов ставок с целью получения больших денег. При этом не имеют значения исходы скачек, зато рынку предоставляется ликвидность.

Betfair предлагает клиентам множество стимулов и скидок, поощряет  перемещение больших денег.

Анализ выхода

Оценка Betfair в сумму $3.2 миллиарда основана на мультипликаторах: в 11-ти кратном от продаж (11х) и 47-ми кратном (47х) от операционной прибыли. Оценка Betfair напоминает известные компании Google, eBay, и Yahoo. Почему? Потому что большинство доходов  Betfair поступает из Великобритании (UK). Большой финансовый подъем может произойти, если Betfair удачно освоит новые рыночные зоны. Это рынки Азии, US, и Австралии.  Высокая ликвидность Betfair - это приличный входной барьер для конкурентов. В отличие от сайтов, приглашающих в  online покер или казино,которые имеют  не очень большой порог входа, создание серьезного входного барьера для эффективного приема ставок есть дело достаточно трудное и  очень дорогостоящее. Это аналогично  аукциону eBay.

История финансирования Betfair довольно интересная. Flutter явилась первой компанией, которая  привлекла деньги, ударив по основателям Betfair: Эндрю (Andrew Black) и Эду (Ed Wray). После того как Flutter завладел $44 миллионами долларов венчурного финансирования, основатели Betfair поняли, что другие VC не хотят  вкладывать в  развитие компанию  2, конкурента Flutter. Именно поэтому Betfair привлек ~$2 миллионов финансирования у бизнес ангелов приплюсовав  деньги  своих друзей и семей. Команда Betfair сумела создать правильный продукт, завладела пользователями,  опередив  Flutter.

Эти две компании слились через полтора года после начала работы, объединили  базы пользователей и   капитал. Оба основателя Betfair продолжили  владельть значительными пакетами акций (10-15% на данный момент). Эта история дает образец того, как НЕ венчурный Internet Start-UP может выиграть у, казалось бы, лучше финансируемого VC стартапа на одном  рынке. Инвесторы и основатели Flutter тоже получили неплохой возврат на инвестиции. В пресс-релизе английского офиса Benchmark Capital говорится, что Benchmark продолжает  владть ~7% в BetFair, хотя  продал часть  доли. Это значит, что Benchmark имеет пакет в $200 миллионов долларов  при начальном  вложении менее чем $25 миллионов (в Flutter). Пресс-релиз упоминает, что первоначальные инвесторы (ангелы) Betfair, получили возврат на инвестиции с мультипликатором 130х от их первоначального вложения. То есть они в 130 раз увеличили первоначальный вклад.

Стратегия запуска и маркетинг.

Успешность Betfair в  позиционировании в узкую нишу, в обслуживании скачек и спортивных мероприятиий. Betfair был раскручен с  помощью оффлайн PR. В Betfair рпрактикуют так называемую  'панихиду букмекеров' через Площадь Рассела (Russel Square) в день скачек трехлетних кобыл в Эпсоме.

Пресса сыграла особую роль в успехе Betfair в первые годы ее жизни. В Betfair проводит огромную  работу, касающуюся партнерства, спонсорства (спонсировались скачки и ипподромы, футбольную команду), рекламы. Все нацелено на игроков. В газете - партнере "Racing Post" публикуются новости о скачках.

"Racing Post" - крупная газета, аналогичная американскому изданию "Daily Racing Form". В Betfair разработали co-branded версию площадки,  что дает возможность подписчикам "Racing Post" ставить свои ставки при помощи сайта газеты. Это взаимовыгодно. В Betfair использовали прямо - таки партизанские маркетинговые тактики, делая предложения букмекерам хеджировать их ставки.

Слияние с Flutter  продвинуло Betfair , так как объединились  пользовательские базы. Flutter предлагал  своим новым клиентам 10 фунтов  для бесплатной ставки, это было сделано для привлечения клиентов, но результат получился неожиданным: опытные игроки стали зарабатывать на новичках.

Зарегистрируйтесь в Бетфаире и получите от 20 евро до 40 долларов в подарок . Условия читайте тут : http://www.freebet.nm.ru/