Доктрина тотальной игры

Григорий Кемайкин, Алексей Ходорыч

Ни один краткосрочный финансовый инструмент не сравнится по доходности со ставками на исход спортивных событий. Отдача на вложенный капитал может составлять тысячи процентов годовых при максимальной ликвидности: через один-два дня, а то и через несколько часов вам выдадут выигрыш, и деньги снова можно пускать в оборот. Единственный минус - угадать исход удается далеко не всегда. Но многие с этим риском мирятся.

Букмекерский бизнес в его нынешнем виде пришел в Россию в начале 90-х (игра на бегах на Московском ипподроме, существовавшая и в советское время, - отдельная история), однако лидеры рынка в большинстве своем открыли свои конторы только после кризиса. К настоящему моменту каждый из них имеет достаточно резервов, чтобы единовременно выплатить выигрыш до 3 млн руб. По оценкам специалистов, годовой объем рынка ставок в России составляет около $1 млрд (20% рынка всех азартных игр). Эта цифра существенно ниже, чем на родине букмекерства Великобритании и в странах Азии, где не делают ставок разве что младенцы. Так что возможности роста у нас есть.

арактерное для россиян желание быстро и без труда обогатиться приводит их к окошкам букмекерских контор, обеспечивая рынку приток свежих денег. О его высоком потенциале говорит и постоянный рост числа пунктов приема ставок. Так, у одной из ведущих контор - "Ф.О.Н" - еще год назад было около 60 окошек, а сейчас - 150. Мощной сетью таких пунктов может похвастаться "Марафон" - эта, пожалуй, самая "народная" контора работает более чем в 200 городах России и СНГ. Широко представлены в Москве и регионах украинские конторы "Фаворит" и "Пари-матч". У их окошек всегда многолюдно: украинские букмекеры зачастую предлагают более высокие коэффициенты на фаворитов российского футбола, нежели отечественные. Разница дает игрокам дополнительные возможности для заработка.

Следует отметить, что в целом российские букмекеры не чинят украинским коллегам препятствий. Клиентов хватает на всех. В то же время российские букмекеры дружно признаются, что крупным западным конторам выйти на наш рынок будет непросто. Равно как и отечественным компаниям открыть пункт приема ставок, скажем, в Лондоне. Методы конкурентной борьбы, разумеется, не раскрываются.

В отличие от игровых автоматов и рулетки, где от игрока мало что зависит и проигранные деньги стоит рассматривать как плату за острые ощущения, ставки можно отнести к разряду краткосрочных инвестиций. Набор событий, по которым можно заключать пари, представлен в линии букмекерской конторы - таблице с коэффициентами, на которые будет умножена сумма ставки в случае удачного для игрока исхода. События могут быть самыми разными. Скажем, вам могут предложить угадать, больше или меньше десяти угловых будет подано в том или ином футбольном матче. Вероятность исходов примерно равна, однако, если повезет, вы получите не в 2, а лишь в 1,85 раза больше сделанной ставки. Наверняка кто-то поставит на противоположный исход, и таким образом букмекер заработает 7,5% всей суммы ставок на данное событие при условии, что деньги будут равномерно распределены между его возможными исходами.

Между тем, как правило, 90% денег ставится на фаворитов в тех или иных состязаниях. Действительно, почему бы не рискнуть, если за выездную победу команды-лидера над последним местом вам предлагают выигрыш в 1,8-2 раза больше поставленной суммы? Под давлением денег букмекеры уменьшают коэффициенты на фаворитов и увеличивают на аутсайдеров. Так что сделать ставку заблаговременно - все равно что купить облигацию с хорошей доходностью. Вот только карточки букмекеров напоминают скорее облигации "мусорные": риск остаться без денег велик.

Константин Линев, директор по развитию БК "Ф.О.Н": Любая ставка - это весы. На одной чаше - фаворит, на другой - аутсайдер. Задача букмекера - на каждую чашу весов положить такой коэффициент, чтобы денежные потоки были сбалансированы.

Как правило, букмекеры занижают коэффициенты на фаворитов и завышают на аутсайдеров. Людям, которые делают ставку, чтобы просто показать, что они верят в любимую команду, не принципиально, "играть" фаворита за коэффициент 1,8 или за 1,65. Ведь если команда проиграет, то неважно, сколько они могли бы заработать. Однако как стратегия игры такой подход неверен, поскольку на большом отрезке времени приведет к потере денег.

Существуют ли способы оказаться в плюсе по истечении, скажем, года схваток с букмекерами? Положительный опыт в этом смысле имеют 3-5% игроков.

Сергей Г., игрок: Больше всего букмекеры не любят "вилочников" - игроков, которые зарабатывают, пользуясь разночтениями в оценках конторами предстоящих событий. Однако можно преуспеть и делая ставки "по мнению". Успех приходит в тот момент, когда в голове начинает складываться "справедливая линия". По событиям с высокой вероятностью исхода букмекеры платят немного, и у тех, кто ставит только на фаворитов, деньги тают очень быстро - выигрываешь по чуть-чуть, а проигрываешь помногу. Для того чтобы выигрывать серьезно, нужно рисковать или искать малоизвестные объекты для ставок с гарантированным успехом.

Кирилл К., игрок: Пока идут отборочные игры к чемпионату мира по футболу, почему бы не поставить на поединки африканских сборных? Разница в классе огромна. Половине команд не хватает денег на покупку бутс - приходится надевать кеды. Игроки шутят, что результат таких поединков трудно предсказуем, поскольку во многом зависит от усилий шамана, который входит в тренерский штаб. Не каждый нападающий способен справиться с колдовскими чарами. Другой подход к прогнозированию исхода матча двух африканских сборных - изучение географии Черного континента. В странах с большой популяцией львов скоростные качества игроков выше.

Легкие деньги
Всего 3-5% игроков оказываются в плюсе после напряженного финансового поединка с букмекерской конторой.

Иногда нет необходимости угадывать результат: осведомленным лицам он может быть известен заранее. Как правило, букмекеры одними из первых узнают о договорных матчах. Если на тот или иной матч поставлено в несколько раз больше денег, чем на остальные игры тура, вместе взятые, вывод напрашивается.

Как говорят сами букмекеры, особенно тяжело котировать матчи первых этапов Кубка УЕФА и Кубка "Интертото". Коэффициенты зачастую выставляются интуитивно, ведь никогда не знаешь заранее, в каком составе команда поедет на матч. У английских контор особой нелюбовью пользуется теннис: чуть ли не каждый теннисист средней руки хотя бы раз в год сдает матч, предварительно поставив против себя.

Сергей Г.: Договорных матчей в чемпионатах Франции или Португалии ничуть не меньше, чем в российской футбольной премьер-лиге. Пресса то и дело сообщает о судьях, которые ставили на матчи, которые сами же и судили. Вряд ли в России это широко распространено: зарплата отечественных арбитров в несколько тысяч долларов за игру заставляет их заботиться о своей репутации. Вряд ли кто-то успеет поставить больше 100 тыс. руб. на матч, скажем, первого или второго дивизиона с заранее известным исходом, прежде чем контора сначала значительно снизит коэффициент, а потом и вовсе снимет событие с линии. Кроме того, букмекеры, которые первыми узнают о высокой вероятности "договорняка", могут сообщить об этом прессе еще до начала игры, так что командам придется играть честно. Одно время авторитетная английская контора William-Hill принимала ставки на первый аут в футбольном матче, и не каждая команда могла устоять перед соблазном отправить мяч за пределы поля первым ударом.

В отличие от владельцев казино букмекерам гораздо сложнее отказать особо удачливым (или осведомленным) игрокам в приеме ставки. Ставки делаются анонимно, в том числе через интернет, а для получения выигрыша, как правило, достаточно квитанции о внесении средств на счет букмекера.

Основа риск-менеджмента любой конторы - лимит ставки. В "Марафоне" эта цифра ограничена 2-3 тыс. руб. почти на все события. "Ф.О.Н", "Фаворит" и "Пари-матч" готовы терпеть ставки до 20 тыс. руб. в области российского футбола и хоккея. Для европейских футбольных чемпионатов лимиты на одну ставку доходят до 100 тыс. руб. ("Ф.О.Н"). Как правило, после каждой крупной ставки линия сдвигается, то есть уменьшается коэффициент на позицию, вызвавшую у игроков высокий интерес, а потенциальный выигрыш по ставкам на противоположный исход повышается.

Составление линии котировок - самый сложный процесс в букмекерском бизнесе.

Дмитрий Зимин, заместитель гендиректора БК "Марафон": Над составлением линии (а это тысячи всевозможных позиций для ставок) у нас ежедневно работает несколько десятков человек. Чтобы избежать обвинений в плагиате, мы стараемся публиковать котировки раньше ведущих европейских контор. И если мнение авторитетных английских контор совпадает с нашим, значит, мы хорошо поработали.

Следует отметить, что детальная "роспись" футбольных матчей, когда ставки принимаются на "забьет - не забьет", на количество желтых карточек, по десяткам других позиций, практикуется только в России. Линии отечественных контор считаются одними из самых привлекательных в мире. Открой одна из наших контор пункт приема ставок где-нибудь в Лондоне, вполне возможно, ей удалось бы переманить немало клиентов у знаменитой William-Hill.

Стратегия
Линии отечественных букмекерских контор считаются одними из самых привлекательных в мире.

Есть несколько способов значительно увеличить доходность игры на большом отрезке времени. Самый распространенный - арбитраж, или так называемые вилки. Достаточно часто букмекеры расходятся во мнении, какому исходу события следует отдать предпочтение. Так, во время одного из последних этапов чемпионата мира по биатлону букмекеры из "Фаворита" предлагали всем желающим ставить на победу Бьорндалена, обещая выигрыш вдвое больший, в то время как "Офсайд" принимал ставки на победу "любого другого" спортсмена под 2,25. Поставив 10 тыс. руб. на норвежца в первой конторе под коэффициент 2 и взяв "любого другого" во второй за 8,9 тыс. руб., вы получили бы 1100 руб. чистой прибыли независимо от исхода события. За день сильный игрок может найти больше десятка подобных нестыковок в определении фаворита и заработать более 2% от общей суммы своих ставок. Однако следует помнить, что, поставив крупную сумму в одной конторе, можно не успеть сделать "страховочную" ставку под нужный коэффициент в другой: линии меняются постоянно, и в случае неблагоприятного исхода того или иного события вы окажетесь в минусе.

Если внимательно читать линию, порой находятся неординарные возможности гарантированно заработать.

Сергей Г.: В весеннем матче Лихтенштейн-Россия одна из ведущих букмекерских контор преподнесла игрокам приятный сюрприз, заложив "вилку" в свою же линию (первый тайм: "Россия забьет - Лихтенштейн не проиграет") - все равно что пункт обмена валюты решил бы покупать доллары дороже, чем их продает. Сведи Лихтенштейн первый тайм к результативной ничьей, букмекеры проиграли бы дважды: и Россия забила (коэффициент 1,45), и Лихтенштейн не проиграл (3,6). Доходность составила бы больше 200% за день. Однако сенсации не получилось, и мы довольствовались 2% прибыли.

В идеале, делая по 2% в день, через полгода можно превратить даже скромную стартовую сумму в весьма солидную. Чтобы успешно управлять капиталом, нужно быть готовым работать по 12 часов семь дней в неделю: изменения в линиях, в результате которых чаще всего и появляются возможности для арбитража, происходят постоянно, а упустить возможность быстро заработать бывает очень обидно. К тому же по мере роста капитала ставить на одно событие по 50-100 тыс. руб. при лимите приема в $100 становится все труднее: приходится открывать несколько счетов в интернете и объезжать с десяток пунктов приема ставок. Бороться приходится и с другими "вилочниками": даже если вы найдете возможность гарантированно заработать, кто-нибудь может успеть поставить раньше вас, и под давлением денег "вилка" уйдет вместе с нужным коэффициентом.

Большинство игроков считает, что зарабатывать по 1-2% в день недостаточно, и готовы рисковать ради возможности поймать удачу. Торговля азартом идет бойко. В погоне за крупным выигрышем тысячи людей ежедневно покупают у букмекеров "простыни", или "экспрессы", - списки из пяти и более событий, исход которых нужно угадать одновременно. Потенциальный выигрыш можно подсчитать, перемножив коэффициенты друг на друга и на сумму ставки. Рискнув 30-50 руб., можно выиграть в несколько десятков раз больше. Однако это в теории. На практике крупные выплаты по экспресс-ставкам крайне редки. К тому же, делая экспресс-ставки, приходится мириться с тем, что коэффициенты на отдельные события могут быть ниже, чем в других конторах.

Другая популярная система ставок - "догон" - пришла из казино. Принцип прост: выбираешь объект "догона" (допустим, красный цвет при игре в рулетку) и делаешь минимальную ставку. При проигрыше игрок удваивает ставку - и так пока не выиграет; при выигрыше ставка вновь делается минимальная. По сравнению с рулеткой, где красный цвет может не выпадать и 20 раз подряд, спортивные события лучше поддаются прогнозам. Как правило, в качестве объекта "догона" игроки используют ничейный исход или выездные победы фаворитов. В любом европейском футбольном чемпионате найдется пяток команд, которые с завидной периодичностью делят очки с соперниками. Начать можно с небольшой суммы - скажем, поставить по 25 руб. на 30 команд из разных чемпионатов. Каждый ничейный исход дает выигрыш в тройном размере ставки, на остальные команды ставка в дальнейшем удваивается - 50, 100, 200 руб. и т. д. Проиграв несколько раз, начинаешь думать уже не о том, как заработать, а как отбить проигранное.

Отдельно стоит сказать о ставках "по мнению", ведь именно здесь проявляется истинное мастерство игрока. Основное отличие сильного игрока от неопытного заключается в том, что первый понимает, при каком коэффициенте можно ставить на то или иное событие, а при каком - нельзя. Если Chelsea играет на выезде против значительно более слабых команд, то при коэффициенте 1,51 и выше можно ставить на победу гостей: два матча из трех они наверняка выиграют.

Любители же готовы "играть" на фаворита за любой коэффициент, рассуждая примерно так: "Если Chelsea выиграет, то я заработаю, а если проиграет, то какая разница, ставил я на победу под 1,2 или под 1,6?"

Часто бывает так, что двух примерно равных теннисистов конторы котируют с разными коэффициентами. Если постоянно ставить на недооцененного спортсмена, то через достаточно большой промежуток времени окажешься в плюсе. Но большинство упорно "играет" первого теннисиста за низкий коэффициент, видимо полагая, что если букмекеры считают его фаворитом, то он в лучшей форме.

Пари-зависимость
Хорошей нормой прибыли у букмекеров считается 5-7% оборота. Поскольку любителей спорта, делающих небольшие ставки, обыграть легче, чем крупных игроков, рентабельность контор, работающих с широкими слоями населения, выше. Так, по данным одной из ведущих контор, доходность по ставкам до $5 - около 40% с оборота, по ставкам выше $100 - на уровне 2%.

Сергей Г.: Мне всегда было интересно, на что рассчитывают люди, которые набирают в "экспрессы" по десять и более событий. Подхожу, интересуюсь: "Ну как, в плюсе? Тогда почему по 30 рублей ставишь?" Может показаться, что у игрока есть преимущество перед букмекером: если коэффициент не в полной мере покрывает риски, ставку делать необязательно. Однако далеко не каждый игрок способен остановиться и продержаться день-два без ставок. Доходит до смешного: принимаем друг у друга ставки, кто первым найдет гриб, спускаемся в метро - заключаем пари, чей поезд придет первым. За городом без свежей линии тоже чувствуешь себя неуютно.

Отдельная история - ставки через интернет. Профессиональные игроки, управляющие капиталом в десятки тысяч долларов, предпочитают не толкаться у окошек контор, а принимать решения дома или в офисе. Выигрыш полностью или частично можно снять в любой момент, равно как и довнести деньги на счет. Но есть и минусы: интернет-карточка заканчивается в самый неподходящий момент, кроме того, можно ошибиться и поставить не на ту команду или вбить лишний ноль в графу "Сумма ставки".

В отличие от игроков, делающих ставки наудачу, профессионалы более взвешенно оценивают вероятность того или иного исхода события и чаще всего имеют план действий на случай, если даже самый верный исход "не сыграет". Наиболее предсказуемыми видами спорта считаются футбол, хоккей и теннис, а вот людей, сумевших на длинном отрезке времени заработать на американских видах, немного.

Дмитрий Зимин: На моей памяти наибольший доход конторам принес футбольный матч Германия-Латвия. Победа Германии включалась во все мыслимые и немыслимые "экспрессы", ведь никто не думал, что латышам удастся сдержать натиск немецкой машины. Впрочем, бывает, что и конторе приходится выплачивать несколько сот тысяч долларов за день, если обходится без сенсаций.

Ставки на спорт - скорее игра ума, нежели лотерея. Здесь не так много зависит от везения, больше - от спортивной эрудиции и возможности адекватно оценить вероятность того или иного исхода. Игроку противостоит такой же человек, который на основе своих представлений о шансах участников соревнований выставляет котировки. Однако в широких массах игорный бизнес, в частности букмекерский, до сих пор ассоциируется с криминалом.

В России нет столетних традиций заключения пари, как в Англии, нет даже законодательства, которое регламентировало бы прием ставок через интернет. Принятие закона "Об игорном бизнесе" в очередной раз отложено. В настоящее время отношения между букмекером и игроком регламентируются правилами букмекерской конторы. Там прописаны практически все возможные ситуации, и игрок, делая ставку, их безоговорочно принимает. Вспомнить хотя бы гонку "Формулы-1" в Индианаполисе, которую большинство команд бойкотировало. Согласно правилам большинства контор, коэффициент на победу того или иного фаворита должен быть выше, чем коэффициент на его отказ от участия в соревновании. Если, например, на фаворита ставки принимались под 1,2, то ставка на то, что он откажется выступать, должна иметь коэффициент, скажем, 1,1 - чтобы не провоцировать "сдачу" гонки за деньги.

Букмекеры утверждают, что заинтересованы в строительстве комфортабельных игровых центров, оснащенных десятками мониторов, где можно было бы приятно провести время после работы, делая ставки и наблюдая в прямом эфире за развитием соответствующих событий. Однако отсутствие узаконенной культуры пари в России делает вложения в букмекерскую инфраструктуру слишком рискованными. Сегодня большинство пунктов приема ставок расположены в подвальных помещениях, где игроки вынуждены толпиться на десятке квадратных метров у окошек трех-четырех различных контор. Изменится ли эта ситуация, зависит прежде всего от законодателей. Ведь любому бизнесу спокойнее работать, когда отношения с властью раз и навсегда урегулированы.

ИЗ ПЕРВЫХ УСТ
Тактика удвоения капитала
О своем игровом опыте рассказал Анатолий К.
Проработав несколько лет на фондовом рынке, где 100% годовых считается приличной доходностью, я узнал, что, сделав грамотную ставку, можно удвоить капитал за день. Это стало для меня настоящим открытием. Казалось, найти событие вида "слабая команда - сильная команда" - уже половина успеха. Разве может лидер чемпионата не выиграть у аутсайдера? Вскоре выяснилось, что может даже проиграть. Разумеется, за доступ к таким знаниям пришлось дорого заплатить.

Потом была Олимпиада, где победа американцев над россиянами по количеству медалей читалась с самого начала, последний тур российской футбольной премьер-лиги, когда все команды сыграли ровно так, как им было нужно, хоккейное первенство... В какой-то момент, потеряв очередную порцию денег, я понял, что делать ставки каждый день - сомнительная затея. По-настоящему хорошие возможности заработать выпадают раза два в месяц. В остальные дни, как выяснилось, можно получать небольшой доход от "вилок" и "коридоров", делая оправданные с математической точки зрения ставки. В общем, о смене "быков" с "медведями" на "мясо" и "коней" жалеть не приходится.

Рабочий день у профессионального игрока начинается ближе к полудню и продолжается до позднего вечера. Схватка идет не только с конторами, но и с тысячами других любителей спорта, каждый из которых может тебя опередить и спровоцировать изменение коэффициентов не в лучшую сторону. Линия с коэффициентами напоминает живой организм, который питается деньгами.

В течение часа перед выходом свежих линий составляется план игры. Как правило, ты заранее знаешь, чего от какой конторы ожидать. Когда обновляются котировки, на принятие решения есть лишь несколько минут, после чего удачный момент может быть упущен.

Способность заработать на ставках лишь на 20% зависит от качества анализа линий. Остальное - это умение воспользоваться выпавшим шансом, поставить нужную сумму. Большинство контор ограничивает размер ставки 3000 руб. С одной стороны, им так проще контролировать риски, с другой - чем меньше ставка, тем выше, как правило, доходы конторы. Делая ставку в несколько тысяч, игрок будет куда более осторожен, нежели ставя 50-рублевый "экспресс" из десяти событий. Чтобы обойти ограничение по суммам, приходится открывать десятки счетов в интернете и своевременно снабжать деньгами мальчиков-курьеров, работающих у окошек контор в разных частях города. Кассы открываются в 14.00, и если к 14.05 определенная сумма денег распределена среди нужного числа пунктов приема ставок, значит, проделана хорошая работа. Букмекеры вряд ли смогут запретить делать ставки конкретным игрокам. Трудно представить, что букмекер-кассир будет сравнивать подошедшего к окошку человека с десятками фотографий тех, у кого ставки принимать не следует. А вот отказать в приеме относительно крупной суммы под нужный коэффициент - обычное дело. Это их законное право, ведь пари заключается по обоюдному согласию.

Чтобы хорошо зарабатывать, вовсе не обязательно иметь друзей среди тренеров или спортсменов. Достаточно своевременно получать информацию, в каком составе команда приехала на выездной матч или насколько активно отмечал свой день рождения теннисист перед важным поединком.

Мне не знакомы игроки, которые сумели бы заработать на квартиру с помощью ставок. Однако обеспечить за месяц 10-процентный прирост капитала, то есть относительно стабильно зарабатывать $1,5-2 тыс., отработав определенные приемы, более или менее удается.

НА КРАЮ НАУКИ
Системный подход
Системы игры на ставках достаточно разнообразны и в известной степени основаны на математике.

Для начала следует внимательно изучить линию букмекерской конторы - так можно выбрать тот исход, коэффициент на который неоправданно, на ваш взгляд, завышен. Однако, прежде чем сделать ставку, следует убедиться, что именно в этой конторе (а их десятки) на нужный вам исход предлагается максимальный коэффициент. Разброс может составлять десятки процентов, а ведь это ваш потенциальный выигрыш!

Помимо описанных в статье "вилок" существует несколько заслуживающих внимания подходов к ставкам.

"Коридоры" чаще всего встречаются в баскетболе, гораздо реже - в футболе. К примеру, предлагается угадать, сколько очков наберут баскетболисты обеих команд. Одна контора спрашивает, больше или меньше 126, другая в качестве базиса предлагает 136 очков. Поставив в первой "больше 126" за 1,85, а во второй - "меньше 136" за те же 1,85, получаем "коридор". Если повезет и баскетболисты сыграют внутри "коридора", обе ставки выиграют. В противном случае мы потеряем 7,5% суммы обеих ставок.

Экспресс "Слоеный пирог". Чтобы повысить шансы на выигрыш "экспресса", нужно грамотно его сформировать. Обычно в течение дня находится несколько событий в теннисе, футболе, хоккее и других видах спорта с достаточно вероятным исходом. Плюс относительно просто бывает угадать чемпионов европейских футбольных первенств. Все это - слои нашего экспресс-пирога. Вместо одной ставки, скажем, на 250 руб. делаем десять экспресс-ставок по 25 руб., последовательно заменяя по одному событию в каждом "слое". Практика показывает, что хотя бы один из "слоеных экспрессов" сыграет.

Тактика мелких коэффициентов. Минимальный коэффициент, который предлагают букмекеры, - 1,01, даже если исход настолько предсказуем, что следовало бы предлагать 1,001 - но под такой коэффициент делать ставки никому не интересно. Если быть терпеливым, то в течение нескольких лет из стартового банка в 10 тыс. руб. можно сделать в десятки раз большую сумму, ставя накопленные деньги под 1,01-1,02. С помощью калькулятора можно проверить, что после 200 ставок под 1,02 из 10 тыс. получится полмиллиона. Главное - тщательно подходить к выбору событий. Действительно стоящие возможности выпадают не чаще раза в неделю.

Применяя тот или иной метод, следует помнить, что он может оказаться полезным или, наоборот, привести к убыткам в отдельно взятой ситуации. Именно умением подобрать подходящий для данного случая инструмент определяется класс игрока.